Cuisiniste, installateur, artisan : générer des commissions en apportant des dossiers de financement

Vous vendez des cuisines, des salles de bain, des panneaux solaires, ou réalisez des travaux de rénovation ? Chaque devis refusé pour des raisons budgétaires est un manque à gagner. En devenant apporteur d'affaires FOUNDY, vous pouvez transformer ces situations en double opportunité : la vente se conclut ET vous touchez une commission sur le financement.

Le problème que vous connaissez bien

Dans votre secteur, le budget est la première objection. Vous le savez : quand un client dit "c'est trop cher", il ne dit pas toujours "je ne veux pas". Il dit souvent "je ne sais pas comment financer". Si vous pouvez résoudre le problème du financement, vous concluez la vente ET générez un revenu complémentaire.

Les chiffres typiques dans votre secteur :

• Cuisine équipée : 8 000 à 25 000 €
• Salle de bain complète : 5 000 à 15 000 €
• Installation panneaux solaires : 10 000 à 25 000 €
• Rénovation globale : 20 000 à 80 000 €

Ces montants dépassent souvent les capacités d'épargne immédiates mais restent finançables via un crédit à la consommation ou un crédit hypothécaire pour les propriétaires.

Les deux rôles que vous pouvez jouer

Rôle 1 : Apporteur pour vos propres clients (financement du projet)

Votre client a un devis de 18 000 € pour sa cuisine. Il n'a pas l'épargne disponible. Vous lui proposez de l'orienter vers FOUNDY pour financer le projet. FOUNDY finance les 18 000 € en crédit conso. Vous touchez votre commission sur le montant financé. Votre client est livré. Tout le monde est gagnant.

Rôle 2 : Apporteur pour la situation globale du client (rachat de crédits)

Votre client propriétaire voudrait refaire sa cuisine mais a déjà des crédits en cours qui l'empêchent d'emprunter plus. Un rachat hypothécaire peut regrouper ses dettes + financer le projet cuisine en une seule opération. Sa mensualité totale diminue, votre devis est financé, vous touchez une commission.

La phrase qui transforme un devis refusé en dossier

À la fin d'un rendez-vous devis où le client hésite pour des raisons budgétaires :

"Je comprends que le budget soit une question. On travaille avec un partenaire spécialisé dans le financement qui aide certains de nos clients à financer leurs projets. Ça ne coûte rien d'avoir une simulation, et parfois ça se met en place en quelques semaines. Je peux vous mettre en contact ?"

Pas de pression, pas de promesse. Une proposition d'information. Le client accepte souvent car ça ne l'engage à rien.

Ce que vous gagnez concrètement

Sur la base d'un montant moyen financé de 15 000 € (crédit conso pour un projet artisan) et d'un taux de commission de 10 % :

• 1 dossier financé = 1 500 € de commission
• 2 dossiers/mois = 3 000 €/mois
• Si vous orientez aussi des clients vers des rachats hypothécaires (montants plus élevés), les commissions peuvent atteindre 5 000 à 10 000 € par dossier

Facilités de paiement vs apport d'affaires : quelle différence ?

FOUNDY propose deux types de partenariats pour les artisans :

• Facilités de paiement : vous proposez à vos clients de payer en plusieurs fois via un crédit FOUNDY. Votre client finance son projet, vous êtes payé comptant. Commission sur le montant financé.
• Apport d'affaires classique : vous transmettez le contact d'un client avec une situation financière complexe (plusieurs crédits, besoin de rachat). FOUNDY gère le dossier, vous touchez la commission si accordé.

Les deux sont complémentaires. Créez votre espace partenaire FOUNDY pour accéder aux deux.

Article rédigé par l'équipe FOUNDY, mandataire d'intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement (MIOBSP, ORIAS n° 20004929).

Sources : ORIAS · Banque de France · Légifrance