Agent immobilier apporteur d'affaires en crédit : comment doubler ses revenus

L'agent immobilier est l'un des profils les plus naturellement alignés avec l'apport d'affaires en crédit. Il voit des dizaines de propriétaires et d'acheteurs chaque mois, connaît leurs situations financières, et est déjà dans une logique de mise en relation. Ajouter l'apport d'affaires crédit à son activité permet de générer plusieurs milliers d'euros de revenus complémentaires par mois, sans changer de métier.

Pourquoi l'agent immobilier est idéalement positionné

Dans son travail quotidien, l'agent immobilier rencontre systématiquement des personnes qui :

• Ont des mensualités de crédits trop élevées qui bloquent leur capacité d'achat
• Souhaitent vendre pour racheter mais ne peuvent pas à cause d'un taux d'endettement trop élevé
• Ont un projet de rénovation après achat et cherchent un financement complémentaire
• Sont propriétaires d'un bien avec de l'equity inexploitée qu'ils pourraient mobiliser via un crédit hypothécaire

Chacune de ces situations est une opportunité de transmission de dossier à un courtier. Et chaque dossier financé génère une commission pour l'agent.

Les situations concrètes à identifier

Le vendeur trop endetté

Un client souhaite vendre son bien et en racheter un autre, mais son taux d'endettement actuel est de 42 %. Sa banque refuse le nouveau crédit. Avant de perdre la transaction, proposez-lui un rachat de ses crédits en cours pour faire descendre son endettement sous 35 %. La vente peut se concrétiser, et vous touchez une commission sur le rachat.

L'acheteur qui n'a pas les liquidités

Un acheteur est intéressé par un bien mais n'a pas l'apport suffisant. Il est propriétaire d'un autre bien qui dort. Un crédit hypothécaire sur son bien existant peut financer l'apport du nouvel achat. Vous sauvez la transaction et générez une commission.

Le propriétaire qui veut rénover

Après l'acquisition, votre client veut rénover sa cuisine, sa salle de bain, ou améliorer la performance énergétique. Un crédit à la consommation ou un complément hypothécaire peut financer ces travaux. Occasion de rester utile après la signature.

Ce que dit la loi : agent immo et apport d'affaires

L'activité d'apporteur d'affaires en courtage de crédit est parfaitement compatible avec la carte professionnelle d'agent immobilier. L'agent ne réalise pas l'opération de crédit lui-même : il met en relation et transmet le contact à l'intermédiaire (FOUNDY, mandataire d'intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement immatriculé à l'ORIAS sous le n° 20004929). Il n'est donc pas soumis à l'obligation d'immatriculation ORIAS en tant que courtier.

La rémunération est encadrée par une convention commerciale. Elle constitue un revenu BNC (ou CA si vous exercez en société) à déclarer normalement.

Comment intégrer ça dans votre process commercial

Pas besoin de changer votre façon de travailler. Il suffit d'ajouter une étape dans votre parcours client :

1. Au premier rendez-vous : posez la question "Avez-vous des crédits en cours ?" et "Votre banque a-t-elle déjà refusé un financement ?" Notez les réponses.
2. À la signature du mandat : si le client a des crédits élevés ou un projet de financement, mentionnez votre partenariat FOUNDY et proposez-lui une simulation gratuite.
3. Pendant la recherche : si vous détectez un problème de financement, transmettez le contact via votre espace partenaire FOUNDY avant que la transaction ne capote.

Les revenus potentiels pour un agent actif

Sur la base d'un agent qui traite 3 à 4 transactions par mois, et qui détecte un besoin de financement sur 30 à 40 % de ses clients :

• 1 à 2 dossiers transmis par mois en moyenne
• Montant moyen financé : 70 000 € (rachat conso) à 150 000 € (hypothécaire)
• Commission : 7 000 à 15 000 € par dossier financé
• Revenu complémentaire mensuel estimé : 3 500 à 7 000 €

Certains agents de notre réseau génèrent plus de revenus via l'apport d'affaires que via leurs honoraires d'agence sur certains mois.

Comment rejoindre le réseau FOUNDY

L'inscription est gratuite et prend 2 minutes. Vous recevez immédiatement un accès à votre tableau de bord pour créer vos premiers dossiers. Créez votre espace partenaire ou consultez notre page dédiée aux apporteurs pour en savoir plus sur les commissions.

Article rédigé par l'équipe FOUNDY, mandataire d'intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement (MIOBSP, ORIAS n° 20004929).

Sources : ORIAS · Banque de France · Légifrance